昨晚在和一个做家具生意的老板郭总吃饭的时候，无意中听他讲了家具行业这几年的变迁，郭总刚开始创业的时候误打误撞来到了家具行业，那个时候正好赶上了国家城镇化建设最红火的时候，开发商到处盖楼，大量人口从农村搬到城市，所以他那时候开的家具店每天生意好得不得了，有时候请我们出来吃饭，我问他：最近怎么样，每次他都是在使劲压抑着自己开心，跟我们说：这段时间的钱真好赚。
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但是最近几年不一样了，行业生意急转直下，这个张总也在思考到底要如何谋自己的出路。其实问题的本质在于，当客户的需求得到满足后，我们应该用怎样的方式去再次挖掘用户需求。随着互联网的发展，为了抢占家具市场的流量风口，G房网微信小程序应运而生！
其实现在已经有一批新的家居品牌在异军突起了，他们瞄准的就是庞大的存量市场，他们主张大家“住了多年的旧房，是需要改造的”
你想，过去家居购买频次都很低，一家人攒个几十年的钱，买了一套房子，然后再买点家具，不像买衣服，每年都要换。你可以看看现在老家在用的旧沙发和老柜子就知道了。
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所以相当于一家人可能一辈子就买一次家居就够了，这样的话家具店生意还怎么做?
幸运的，现在的90后年轻一代已经成了社会上的中流砥柱，他们开始拥有自己独立的居住空间，所以就诞生了这一代人特有的需求：我们不光买新房要装修，日常生活也要追求品质。
所以一些内容创作者就盯上了这批客户，他们制作精美的家居视频，让家居不仅有居住功能，还有分享功能。当你看到有人家里美得像博物馆，有人家里把30平米的小户型装修成超级收纳空间，你是不是也会想，要是我的房子也装修成那样就好了？
比如公众号“一条”，他们去拍井柏然，萧敬腾等明星的家里，看看他们怎样装修，怎样改造自己的房间，就靠着这些内容，他们获得了3500万粉丝，光2019年收入就接近10亿，主要就是靠卖家居产品。
还有另外一个群体，就是租房一族，一些平台倡导的是：房子虽然是租的，但是生活不是，于是这部分人也开始装修自己租来的房子。
比如链家旗下的自如平台，把自己的老房子全部装修成北欧风格，特别符合年轻人的审美爱好，如果他们租房子，宁可多花几百块去租装修好看的那一套。
中国的家居消费已经从追求外向炫耀型消费转变为追求内向的自我取悦型消费。你画一个好看的妆，买一双新款的运动鞋，喝杯喜茶，都是为了能够发朋友圈，让大家看到你美好的生活。
所以内容商们把消费观念掰过来之后，市场需求就一下子打开了。
趁着消费者需求转型的这个节点，正好是大量中国本土家居品牌冒头的机会，这些品牌主抓性价比，他们依靠极其成熟的家居产业链，然后进行设计。
在广东佛山有个乐从镇，2019年互联网销量排名第一的林氏木业就坐落于此，可能你父辈买的红木家具里面就有家生产的。
所以，当原本一家人一辈子只买一次家具的观念被转变为追求审美和使用品质的时候，再加上完整的制造产业链的支持，只要你有新的创意，有更加个性的生活方式理念输出，就一定会有新的一批客户涌入。
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