前有老牌游戏直播平台例如虎牙、斗鱼、战旗、网易CC，后有新起之秀熊猫TV、龙珠直播、KK直播、触手TV等等。在这种情况下，游戏直播平台如何生存甚至脱颖而出，KK直播游戏事业部副总经理王阳和市场总监刘子肃介绍了KK直播的发展历程，并分享了他们的观点。

不圈流量  实现变现能赚钱就能生存

KK直播隶属于杭州米络科技有限公司，2014年12月从KK唱响游戏互动专区中剥离，但它们之间的内容是可以互通的。KK直播游戏事业部副总经理王阳介绍，做游戏直播平台的主要原因是游戏用户四大特点：“首先游戏的用户很多，其次他们很容易产生内容，然后游戏用户的黏性强，消费能力也强。”

为了抢夺这些用户，游戏直播平台间展开竞争激烈，烧钱成为第一印象，而随着资本的不断涌入，这种印象就更为深入人心。仅今年10月份就有数起相关投资，其中Imba TV获1亿B轮融资，游久游戏向龙珠直播投资2.78亿。

在谈及这种情况时，KK直播市场总监刘子肃表示不少平台在圈流量的过程中，完全是烧钱无限堆积内容，高运营成本换来高流量公司，但或多或少都被爆出资金链断裂，投资未定，甚至资方退出，估价待售等情况，KK直播并不想卷入这种模式。

KK直播的氛围更多的是变现，刘子肃介绍，目前KK直播的运营模式是帮助主播赚钱，把价值体现在每个主播上，秀场也好，游戏也好，培养主播。同时他们也在做一些OEM（代工生产）项目，帮想在APP内做直播的公司提供技术支持，以及提供KK直播平台上的产品植入，大家一起先挣钱，而不是圈流量。

“游戏直播平台，不是看花了多少钱，而是看他怎么挣钱。”

专业生产内容是大方向  时刻准备手游直播

游戏直播平台的关键依然是好的内容支撑，目前很多平台的内容制造以每个主播为单位，但刘子肃认为，未来PGC（专业生产内容）是个大方向。

“高价的电竞明星主播竞争相当惨烈，趋势在走下坡路。” 刘子肃认为团队和节目的形式才会成为主流，“之前的小公司、家族、经纪公司都有了内容制作的策划，各家直播平台也都在寻找优秀的内容制作伙伴如Imba、七煌等等。”

据介绍，KK直播的新用户90%以上的都是手机用户，在如此大比例的移动端用户下，手机游戏是否应该成为游戏直播平台的重点？

在KK直播上，有主机游戏、休闲娱乐、体育、射击等细分领域，还为暴雪设有专区，观看人数最多的游戏是《梦三国》，同时还有各大平台都有的《英雄联盟》、《DOTA2》、《三国争霸2》、《我的世界》等等，手游并不常见。

曾负责过《穿越火线》和《热血战队》两款FPS游戏的刘子肃，对电子竞技，及平台是否直播手游有着自己的看法。

1、目前在游戏直播平台里，占主导地位的还是观赏性很高的LOL 或者FPS及部分单机游戏。而绝大部分卡牌、RPG、休闲的主流手游，并没有观赏性，用户观看需求一般。

2、手游产品更新迭代太快，没有积淀，哪种手游赚钱流水高，就源源不断有换皮产品跟上，一片繁荣。竞技类的手游，是否挣钱还有待考量，而挣钱以后才能有更多产品。

3、作为下游的电视游戏直播，主要看产业链的上游有没有供给。对于手游，用户觉得可玩想看，直播平台当然欢迎，但用户觉得不好看，直播平台做了也没用。

因此，游戏直播平台要做的是把产品技术接口等都调试好，时刻准备着，随时对接，但手游竞技，要靠产品和市场去推广。