ChinaJoy同期会议媒体联合采访实录之三十：

开拓海外市场 重视IP储备

——游族网络首席运营官陈礼标接受CGBC媒体联合采访实录

游族网络游戏运营官陈礼标在CGBC上发表演讲

采访时间：2014年8月2日上午

主持人：大家好！这位是游族网络股份有限公司的首席运营官陈礼标先生。

陈礼标：你们好！

记者：我是蜜蜂网的记者。首先恭喜游族网络今年6月份成功在A股上市。成为上市公司之后，游族将推出哪些新作品？

陈礼标：游族上市后主攻两个方面：页游和手游。页游上，我们最近推出了西方题材的《战龙兵团》、“+U计划”里游族代理的《神权》和对《三十六计》这一经典作品有所传承的全新产品《大皇帝》。

手游方面推出的两款产品都和我们的IP战略有关。一款是今年6月上线，获温瑞安成名作《四大名捕会京师》正版授权的手游《四大萌捕》。另一款是《女神联盟》的手游，这款游戏是基于网页版《女神联盟》IP的全新手游大作。在过去一年里《女神联盟》网游和网剧的成功，让我们对它的手游版也充满了期待。

记者：游族网络会在国内不断推出新游戏的同时大力开拓海外市场，对么？

陈礼标：对。

记者：您觉得游族网络在海外市场的核心竞争力是什么？

陈礼标：现在整个海外市场的发展空间是国内市场的四倍左右，海外市场蕴藏着无限的潜力，这也是游族努力开拓国外市场的动力所在。游族在国内市场的研发和运营过程中总结了一套自己的方法论，并有着自己的研发与运营体系，基于这个体系我们不断的研发出精品，不断的在运营过程中调整产品。

国内产品出海要经历两个阶段：第一，基于产品的国内版本调整、更新后推广到海外作为1.0版本；第二，立足全球市场的产品在立项初期就要思考产品适合在哪些市场上线、题材适合哪些用户。所以说《女神联盟》是真正意义上的全球化产品，基于这样的考量，过去一两年里这个产品在国内和海外市场都取得了非常好的成绩。

当然除了立项过程，我们海外产品在运营过程也会建设一些相对创新的服务体系。我们发现产品的语种变多后，仅靠游族的上海公司很难把服务做好，我们应该更多的利用核心玩家资源。我们请关注产品、对产品感兴趣的玩家帮助我们本地优化产品，甚至提供产品服务。

当然，在海外全球化发行的过程中，IP也是非常关键的。在过去一个月内国内市场上映的这些电影作品中，票房的差距非常大。像《小时代》、《小时代3》或者《后会无期》，只有四个多亿的票房，但在经典IP的推动下，《变形金刚》这样出自流水线的全球化电影却斩获了20亿的票房。所以我们在海外发行过程中也会依托国内做的大IP战略，不论是我们打造的还是购买的全球化IP，都可以保障我们的产品推广得范围更广，产品制作更好。

记者：请问包括《四大萌捕》、《女神联盟》在内的大IP战略是否已经处于实施阶段？您能具体谈谈IP储备计划吗？

陈礼标：早在几年前游族就开始着手于IP储备，最早可以追溯到《萌江湖》这款游戏。这款游戏的美术质量非常高，游族在去年年底举办了一个百万漫画大赛，让产品的原创漫画IP得到了更好的放大和传承。而且我们邀请到了《圣斗士星矢》的责任编辑松井荣元原先生参加这个漫画大赛，一起把《萌江湖》做得更好。

《女神联盟》在去年上线后，游族进行了多个方面的投入，致力于去把它打造成一个比较好的IP。首先，《女神联盟》是款非常好的产品，国内拥有一个多亿的用户，用户覆盖度很高。其次，去年年底投拍的《女神联盟》网络剧很好的支撑了这个IP的发展。而且，游族也和国内的一些著名漫画公司合作，共同推出了《女神联盟》同名漫画的连载。

游族购买的《四大萌捕》，也是一个非常强势的IP。同时，我们在6月份和盛大文学签署了战略合作协议，跟他们的一些重点IP进行合作。可以说，游族在尽心尽力的去做IP存储。

记者：我是CSDN的记者。游族之前一直在页游领域发展，最近扩展到手游市场。接下来，游族是否在页游方面有所规划？今后在页游和手游的比重上会进行怎样的分配？

陈礼标：游族以前的页游做得很好，现在手游也渐入佳境。至于手游的出现是否取代页游这个问题，我个人认为手游是不会取代页游。首先，每一次重大新型游戏的出现，都会有效的促进游戏玩家人数的增长，这对所有的游戏都很有帮助，包括页游、端游和手游；其次，根据百度的数据，从搜索角度看，全球范围内都一样，游戏玩家的人数变多之后，游戏行业会变得更好。简单来说，页游的增长速度虽然没那么快，但是在整个行业的营收和用户的关注度并没有减少。所以，即使手游发展的再强悍，也不会取代页游或端游。

主持人：今天因为时间的原因，采访到此就结束了。谢谢陈礼标先生！

陈礼标：谢谢各位！

（说明：根据现场实录整理，未经被采访人及相关媒体记者确认，仅供参考）