“阿里云致力于‘让算力更普惠’。”4月26日，阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇在2023阿里云合作伙伴大会上说道。会上，阿里云宣布核心产品大规模降价，张勇表示这是希望将技术红利更多地回馈给合作伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。
图丨张勇（来源：资料图）
发布新财年生态新政策：收益更可期、协同更高效、发展更持续
对于阿里云来说，合作伙伴不仅是其业务发展上不可或缺的“好友”，也是阿里云推动业务长期稳定发展的关键动力。
在2022年的合作伙伴大会上，阿里云提出“坚持伙伴优先”的生态战略。如今，其发布了新财年的生态政策，将专属于伙伴的市场规模扩大5倍，并大幅提升伙伴佣金率。
扩大5倍，就是将分销伙伴的专属市场规模从原来的20亿，提升到如今的100亿。阿里云将腰部客户交由伙伴重点跟进，希望实现明确分工、紧密合作和丰厚收益。
本次佣金率的提升覆盖各级别的分销伙伴，是历年来最高的一次。阿里云将标准级以上分销伙伴的佣金率翻倍，并为开拓新兴下沉市场的伙伴增加额外保底佣金。同时，通过简化规则，帮助伙伴清晰核算收益和激励。
为了高效地与伙伴进行协同，阿里云将为其提供人才赋能、市场营销与服务支持体系。比如，启动全流程数字化的伙伴一站式作业平台等。
为了促进可持续发展，阿里云将通过基础设施即服务层、平台即服务层、模型即服务层等产品，联合伙伴开辟机会、做大市场、做深行业数字化。
正如阿里云智能首席商业官蔡英华所言：“阿里云希望伙伴的收益更可期、协同更高效、发展更持续，这是今年的三大重心。”
图丨蔡英华（来源：资料图）
颁发合作伙伴年度奖项，五家公司摘得最高奖
在本次大会上，阿里云为核心的合作伙伴，颁发了年度奖项。
据悉，有五家公司获得2023年度最杰出合作伙伴奖，这也是阿里云合作伙伴的最高奖项，它们分别是埃森哲(中国)有限公司、浩鲸云计算科技股份有限公司、神州数码（中国）有限公司、Salesforce、以及联通数字科技有限公司（排名不分先后）。
据介绍，作为公司级奖项，该奖项旨在表彰那些与阿里云保持长期稳定合作，并在市场拓展、产品技术创新等方面取得卓越成就的伙伴。加上上述奖项在内，本年度累计评选8个奖项，将近百家合作伙伴获奖。
核心产品迎来史上最大规模降价，坚定走向产品“被集成”
基于算力普惠的发展目标，阿里云宣布全线下调核心产品的价格，下调幅度在15%至50%，存储产品最高可达50%，新价格将于2023年5月7日生效。
过去十年，阿里云将计算成本降低了80%，存储成本降低了近9成。持续降价的关键在于，阿里云在自研技术上的深厚积淀和规模效应。
具体来看，在本次降价的产品里，弹性计算7代实例和倚天实例降价最高为20%，存储OSS深度冷归档较此前最低价格低50%，网络负载均衡SLB和NAT网关降价15%，数据库RDS倚天版降价最高为40%，视频云和CDN降价最高为20%，安全Web应用防火墙降价最高为30%。
同时，此前在2023阿里云峰会上推出的两款新产品：ECS企业级通用算力型U实例和对象存储预留空间产品，也分别将实行最高40%和70%的降价。
作为一家以云计算产品为核心定位的公司，生态是阿里云的根基。因此，其坚定地朝着“产品被集成”的方向迈进，努力构建“1+3+1”的产品集成结构。
首先，顶层为模型即服务，对于阿里“通义千问”大模型的合作伙伴，阿里云希望为其提供大模型方面的支持，推动千行百业实现数字化和智能化。
其次，中间层为平台即服务，由钉钉、瓴羊和阿里云平台产品构成被集成矩阵，帮助伙伴打造灵活易用的数字化和智能化产品。
同时，底层为云基础设施即服务，通过为伙伴提供软硬一体的自研技术产品体系，降低集成算力技术成本，促进算力普惠发展。
公布“通义千问”大模型最新进展：超20万企业用户申请接入测试
2023年4月11日，阿里云宣布推出“通义千问”大模型。短短半个月，超过20万企业用户申请接入“千问”测试。
不管是电力、食品、交通等传统行业，还是电子产品、企业服务、金融信息等新兴行业，几乎每一个行业都有许多企业正在探索大模型的落地应用。张勇表示，大模型让所有企业站在了同一起跑线，再次激活了千行百业，这是一片巨大的智能化新市场。
基于此，阿里云宣布启动“通义千问伙伴计划”，优先为千问伙伴提供大模型领域的技术、产品与服务支持，加速大模型在不同行业的落地。
目前，已有七家企业成为阿里云首批合作伙伴，分别是昆仑数智、郎新科技、千方科技、中金财富、石基集团、用友网络、亚信科技。
那么，这些来自不同行业的企业该如何打造专属的“通义千问”大模型呢？
由于“通义千问”大模型具有定制化、易集成、可微调、强安全等特点，所以企业可以结合所在行业的知识和场景需求，对大模型进行精调和再训练。据介绍，未来阿里云将推出具备多种参数版本的大模型，企业可以自由选择。
由于阿里云将提供安全可隔离的专属数据存储空间，通过服务器端加密机制，实现具备高安全性和高合规性的数据保护，因此企业在训练大模型时，不必担心发生数据泄露等问题。
在过去一年，阿里云联合12000家伙伴扎根于千行百业，为超过45万客户提供了服务。其中，有300多家合作伙伴实现了超过千万的年销售额，有900多家伙伴实现了超过100%的增速。而在2023年，阿里“通义千问”大模型又能带来新的助力。蔡英华也表示，在新的一年里阿里云希望与伙伴继续合作，“齐头并进、聚力行远，推动产业创新持续提速。”