酒类经销商们对花钱很敏感，谨小慎微会是一种常态。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

“短期没那么悲观、长期没那么乐观。”这是盛初集团董事长王朝成先生的话，似乎成为了第108届全国糖酒商品交易会（下称“春糖”）的最真实写照，置身于一片熙熙攘攘中，大家没办法悲观，然而，跟随眼前的一片繁华向前，又让人感觉没法乐观。

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“很热闹”的春糖！

规模升级！相比疫情前的2019年，本届糖酒会展览面积从21万多平方米增加到32万平方米，增加约50%；参展企业也从4000多家增加到6500多家，增加超过50%。

人数增加！据悉，本届糖酒会召开首日即有17万人次观众入场参观，创下历年新纪录。三天展期，观展总人数达38.6万人次。4月6日至13日，成都市酒店总客流量325万人次，较去年同期增长约1980%。

从全国各地赶到成都的“参展商、逛展商”让本届春糖又一次出现了“人满为患”的盛景，让所有酒类行业从业人士再一次看到了国内白酒市场的活力与潜力。

在某些业内人士看来，春糖的“热闹”就是一个明确的信号，预示着当下不错，未来更好。可事实真是如此吗？

一片“热闹”之下，带着“去库存”任务来的酒企本应松一口气，人多就意味着机会多，大量的库存有了可去的地方。但最终的结果，似乎也不尽如人意。

众所周知，在2022年，白酒的高库存已经成为整个行业都在面临的问题，伴随库存的居高不下，市场中甚至出现了“抛货、甩货”的现象，价格倒挂的情况越来越普遍，即便是名酒也难以避免。

2023年，既是复苏的一年，更是酒企想方设法“去库存”的一年，春糖的召开就是一个绝好的机会。据了解，许多参展酒商的工作人员都有任务在身，但与展会开始前的信心满满相比，事后的发展却让他们感受到了任务的“沉重”。

人来人往的春糖盛景，似乎并没有为酒企“去库存”贡献太多的力量，又或者说，很多逛展的经销商们并没有准备好花钱买酒。

一位接受采访的业内人士更是直言，他是想花钱的，但是兜里没钱可花，这次来逛展，一是随大流瞧个热闹，二是了解一下行业趋势；三是与同行沟通一下，接下来应该怎么办。

据一位业内资深人士介绍，近三年，不只是酒企需要面对高库存，经销商仓库里的货也在堆积。2023年春节，作为疫情全面放开后的第一个重要节日，全国各大市场的白酒消费均有所恢复，可这一波销量，相对整个行业的库存而言并不多。

而导致这一情况发生的关键原因有两点：

1.资本曾经的疯狂涌入，让各种白酒产品在短时间内猛增，不在意品质、不在乎品牌，资本蹭了一波热度后纷纷撤离，可产品却被滞留在了渠道中。

2.三年的疫情影响，尽管各大酒企都纷纷推出了“扶商、优商”的政策，可实际情况却是，很多经销商陷入了“钱变成了酒，酒变不成钱”的尴尬之中，现金流一再减少，收入却没有大的起色，手里没钱可用，又怎么可能再买新酒入库。

以上情况，已从本届春糖得到了验证，走走、看看的逛展商是“普遍情况”，愿意成交的逛展商则被视为“个例”。

当然，“成交少”最核心的原因仍在市场终端，市场上的消费信心缺乏，来自各个渠道的信息都在说“经济仍在曲折中前进”，而在曲折的过程中，谨小慎微的花钱现象会长期存在。

因此，白酒的高库存问题，或许还要等消费信心真正恢复，才能得到彻底解决。