苏秦说服燕、赵加入合纵后，受赵肃侯资助邀请其他四国加入联盟。
苏秦到了韩国，用激将法说服韩宣王加入合纵联盟。
苏秦指世，韩国四边险要，兵卒众多，个个骁勇善战，剑戟弓箭等武器十分精良，而且国君十分贤能。具备这么好的条件，却要服侍秦国，岂不是让国家遭到羞辱而受天下人耻笑。
韩国的土地有限，但秦国贪得无厌。以有限的土地去迎合无尽的贪求，这就是所谓的破财消灾，却埋下祸患，不必打仗而土地已经被夺走。
苏秦说：“俗话说：‘宁为鸡口，无为牛后（牛的肛门）。’假设大王现在向秦国拱手称臣，那跟做“牛后’有什么两样？大王贤能又拥有强大的军队，却落个‘牛后’之名，我真为大王感到惭愧呀！”
这些话让韩王气得脸色大变。他睁大双眼，挥着手臂，握剑仰天长叹：“寡人就算再不济，也不会去侍奉秦国。我愿意把国家托付出去，加入你们的行列。”
苏秦随后前往魏国去游说魏襄王。
就像游说韩宣王那样，苏秦指出，以魏国军队的强大和国君的贤能，没有必要割让士地并对秦国顺从，应该与其他五国进行合纵，齐心合力，一起抵抗泰国。
魏襄王也答应加入合纵的行列。
接着，苏秦又到齐国说服齐宣王。
苏秦首先称赞了一番齐国的山川之美和国势之强，尤其夸奖都城临淄的富庶，说临淄人口繁盛，大家挥挥汗便能成雨。齐宣王的贤能和齐国的强盛，天下哪个国家比得上？如今若向西臣服秦国，岂不惹人笑话？
韩、魏两国之所以惧怕、臣服于 秦国，是因为与秦国相临。齐国位于东方，没有韩、魏两国地缘上的顾虑。没有认清秦国根本无法危害齐国的事实，却要向秦国表示臣服，这是齐国臣子们的失策。齐国应该思考如何成为一个强盛的国家。
齐宣王采纳了苏秦的建议，决定加人合纵之约。
游说六国的最后一站是楚国。
苏秦对楚威王说：“秦国最大的忧患是楚国。楚国强，秦国就弱；秦国强，楚国就弱。秦国与楚国势不两立。我为大王着想，认为楚国应该和各国进行合纵，建立盟约关系，以孤立秦国。大王要是不合纵，那么秦国只要出动两支部队，攻击武关和黔中，楚国的鄢城、郢城就有危险了。大王若是接受我的建议，我可以让崤山以东的国家，一年四季都来向您进献；让大家都听您的指挥，把宗庙委托于您保护，并且请您训练他们的部队。所以，合纵政策成功，楚国就能称王；连横政策成功，秦国就会称帝。”
楚威王说：“寡人知道秦国是个虎狼之国，正在为这个问题烦心，连觉都睡不好。先生今天要把各诸侯国聚在一块儿，合天下为一体，让危亡的国家得以存续，寡人怎么敢不跟从呢？”
至此，苏秦的合纵计划实现了。
苏秦被聘任为六国的“纵约长”，也就是合纵联盟的召集人，同时担任六国的宰相。
二项良田与六国相印
苏秦完成任务，北上向赵王复命，途中经过洛阳，随行的车辆马匹满载行李。诸侯们都派使者相送，人数众多，让苏秦看起来非常气派，就像一位王者。
周显王听说之后，想起当年苏秦前来求见，却被他的臣子屏退，感到十分惶恐，于是命人清扫道路以示欢迎，并派使者前去犒劳。
苏秦的兄弟嫂嫂路跪地上，进奉食物，每个人都不敢正视他。
苏秦笑着对嫂嫂说：“你以前对我很傲慢，现在为何如此恭敬？”
嫂嫂匍匐在地，像蛇一样爬过来，把脸贴着地面说：“这是因为小叔官位大，钱财又多。”
苏秦叹了一口气，说：“同样一个人，富贵时，亲威对他感到敬畏；贫贱时，大家却瞧不起他。亲威尚且如此，何况是一般人？想当初，我若满足于拥有洛阳郊外的二亩良里，每天忙着耕种，今天还能佩挂六国相印吗？”即便如此，苏秦还是将干金分送给了宗族和朋友。
先前，苏秦到燕国去，向人借了一百钱，现在富贵了，苏秦还他一百金。凡是过去对苏秦有恩的，苏秦都加倍回报。
随行的人员中，有一个人迟迟没有得到赏赐，于是上前向苏秦讨赏。
苏秦说：“我并没有忘记你。你先前跟我到燕国，在易冰河边，好几次想离我而去。那是我最穷因潦倒的时候，我对你的行为无法释怀，因此把给你的赏赐放在最后。”
十五年的合纵之约
苏秦游说六国签订合纵盟约后，回到赵国。赵肃侯封他当武安君。
苏秦把六国盟约送去给秦国看，因此有十五年的时间，秦国都不敢凯觎函谷关以外的国家。
之后，秦国派犀首出使齐、魏两国，诱骗他们一起攻打赵国，以破坏六国的合纵关系。
齐、魏两国果真出兵攻打赵国。赵王责备苏秦，苏秦非常惶恐，请求出使燕国，发誓要报复齐国。
苏秦离开了赵国，合纵之约也就自动瓦解了。