央视曾经播放过一则小广告，广告中小女孩一声“妈妈，我能帮您干活了”感动了当时的许多人，这种中国传统的孝道和广告结合让很多人都对它记忆尤深，同时也就让广告中的雕牌洗衣粉深入大众的心里。
而雕牌洗衣粉则是大名鼎鼎的纳爱斯集团的产物，纳爱斯集团可以说是中国乃至世界都有名的、从事洗涤和个人护理用品的生产企业。
不过当初它的创始人庄启传几乎可以说是一穷二白，无资金、无技术，那么他又是怎么样建立起这样一个龙头企业的呢？
有闯劲的年轻工厂长
纳爱斯集团创始人庄启传1952年出生于浙江丽水，父母皆为教师，小时候受父母影响早就学习和背诵《三字经》、《孙子兵法》，培养了良好的文学功底和学习习惯。
后来因为历史因素，年仅16岁的庄启传下乡到农村当知青，这也培养了他吃苦耐劳、艰苦奋斗的能力。1968年他自告奋勇进入下放老干部办的肥皂厂，三年后庄启传又成为了丽水五七化工厂的工人，而这里也是他逐渐成就大业的源头。
19岁进五七化工厂，庄启传从工人做起，勤奋劳动的庄启传带领车间的工人超额完成任务，得到老厂长的赏识。
后来老厂长也逐渐提拔他，庄启传也从一线销售、销售组长、科长做到副厂长的位置，这其中随着不断实践，他也学到如何以领导的思维和位置看问题，不过1984年只生产肥皂的丽水化工厂效益低下，最惨的时候甚至只能用发肥皂顶替工资！
计划经济下的五七化工厂规模不大，盈利也不多，多次被上级列入“关、停、并、转”对象，后来原厂长去县里工作，厂内要竞选新厂长。当时选举厂长要求要有“四化”，即“专业化、年轻化、革命化、知识化”。
因为年轻时下乡当知青，文化程度只有初中学历的庄启传本认为自己不会当选，就随意报了名。但是万万没想到，当时庄启传在做销售工作时，以“以销定产”的思维和实实在在的销售业绩折服工人们，工人们都一致认为庄启传当厂长更好，更相信他。
不过起死回生谈何容易！当时国企改革，大片大片的工人下岗，五七化工厂作为一个小厂又怎么能挡住时代的潮流？
可是，庄启传就是这么一个“不服气”、“犟脾气”的人，既然接手工厂，他就不愿意让厂子倒闭！他“四处化缘”，最终搭上关系找到当时的肥皂业大头，向上海制皂厂申请代理加工。可是没技术没资源的五七化工厂被别人看低了，故意为难要求他们三天内生产出九百块肥皂。
庄启传当时也没在意这种调侃和刁难，只想着先为厂里的工人们谋份生计，于是回到丽水五七化工厂的他号召工人们，连夜开动生产线，“不惜一切代价”在七十二个小时内，玩命似的生产肥皂。
结果，在三天后庄启传带给上海制皂厂九百块质量完全达标的肥皂时，其厂长也为之折服，并签下三年合同和一百二十万的代工费。靠着这个，“倔强”的三十三岁厂长庄启传也逐渐开始了自己的人生大业。
将“兵法”用在企业发展上
尽管庄启传已经带领大家和制皂大厂签订合同，但是没过几年问题又突生。1989年全国煤炭短缺，许多生产肥皂工厂因为缺少煤炭燃料而不得不停工，且在这种情况下，制皂大厂更是不给这些小厂活路。
庄启传却对工人说：“我决不当守摊子的厂长！”他亲自带领工人们日夜加工、挥汗如雨地劈柴火做燃料。这种“以柴代煤”的土方法却也赢得了视察工作县委书记的认可，并承诺需要什么给什么。
不过，庄启传心里十分清楚，丽水五七化工厂要什么没什么，没有核心技术、没有人员储备、没有合理的商业策略是走不远的，单纯靠蛮干苦干最终结果绝对还是会被淘汰的。
他自己后来也说：“命运要把握在自己手中。”他说贴牌代工、加工，“寄人篱下，太受气了。所以我怎么受气，就要怎么争气，一定要把自己的名牌创出来。”
1991年春节受妻子在家洗衣时启发，庄启传想到了如何从众多肥皂厂中脱颖而出的办法：生产味道好闻同时兼具强力去污能力的肥皂！于是春节过后他立刻引进瑞士生产线生产出至今有名的肥皂——“雕牌超能皂”。
新肥皂外观呈蓝色，中间有凹陷，质地柔软，但去污能力却是普通肥皂的四倍！最关键的还是会散发淡淡的清香。而这也为他引来了投资，第二年三月庄启传与香港丽康合资成立纳爱斯。
不过一开始雕牌超能皂并不叫好，因为民众都认定它是香皂不是肥皂，不能很好去污。庄启传当时气坏了，一气之下拿出一百万块超能皂“免费赠送三个月”！
要知道，当时纳爱斯才刚起步，净利润还不到一百万。他还花钱在报纸上刊登广告，“剪下广告券，免费领取一块新肥皂”，同时还让一百多位销售员在各大广场公开售卖。一开始在排队的人手中还是免费的广告兑换券，后面几天人们自愿拿着钱购买雕牌超能皂。
三个月后，原来的“黄肥皂”销声匿迹，庄启传一鼓作气，继续开发、一下子推出雕牌透明皂、纳爱斯香皂等八种产品。这场由纳爱斯掀起的“肥皂革命”，让雕牌肥皂的名号响彻全国，肥皂销量曾一度突破一千万块！
1994年纳爱斯将全国肥皂市场百分之八十以上的利润都收入囊中，雕牌肥皂一跃成为肥皂行业的首位。纳爱斯也成为全国肥皂行业的龙头企业。
在肥皂行业占领脚跟后，庄启传又瞄准洗衣粉。不过当时洗衣粉市场竞争剧烈，各大知名厂商如宝洁、汉高、联合利华等等虎视眈眈、你争我抢地在洗衣粉市场厮杀，老牌厂商想在这样的情况下强占市场难度上加难，更何况还是新入门的纳爱斯？
不过自幼习读《孙子兵法》的庄启传将兵法运用在商战上，左右开弓。
面对城市市场，他采用先进技术缩减成本，用价格战打赢三大品牌，仅仅几个月内就吸引来两千多家批发商，1999年底更是销量突破一亿大关，跃居全国洗衣粉销量第二。
面对农村市场，他采取深入调研、倾听民众声音的方式，便花大价钱在央视和请明星打广告，加大宣传力度，提高纳爱斯推出的洗衣粉在农村百姓的知名度。
就这样，雕牌洗衣粉于2000年成为洗衣粉行业第一名。在肥皂和洗衣粉行业都成为领头羊的纳爱斯自然是闻名天下，甚至汉高这样的外国厂商都亲自跑来求纳爱斯委托加工，结果仅一年就盈利一千万，至此纳爱斯可以说是全球都出名了。
庄启传得意洋洋地说：“洋人都为我打工！”这一创举被行业称为现代版的“草船借箭”。
海纳百川，有容乃大
不过，在面对国产大物纳爱斯的崛起，一些外国厂商并不乐意看到。2001年，一些联合起来的厂商决定在全国开展“射雕行动”，用庄启传的方法打败他，同样采取价格战，试图用价格倒逼雕牌产品。
在那时候，超市、农贸市场上都是战争，“哪里有雕牌，哪里就有汰渍。”对于市场份额的争夺战已经到了如火如荼的状态。
可没想到庄启传毫不示弱，“如果打不死我，则我会更强大”，在全国有着五大生产基地的纳爱斯早已不是当初的小厂商，任人摆布。
早在2001年纳爱斯就开始集团化战略，除了丽水总部在全国都建立生产基地，一举成为全国最具有规模的生产基地。在哪里生产就在哪里销售，这样情况下，其他洋品牌的价格战并没有起到什么影响。
结果短短半年，汰渍洗衣粉就亏损超三千万，最后只能退出竞争，恢复原有姿态。这样一来更是让雕牌发展更甚，2002年全国销量达到九十万吨，占据近乎百分之四十的市场份额；纳爱斯集团利润总额占行业百分之九十九，是所有跨国公司在国内销量的五倍！
之后纳爱斯更是在兼并收购、合作其他企业的情况下不断推出新颖的、贴合百姓生活的日用品。
现在纳爱斯位居全球日化产业前五，其旗下产品不仅在中国广泛受用，在世界范围内也占据一席之地，而这一切离不开那个仅初中学历的“倔强”厂长。
而这商业帝国的缔造者庄启传在纳爱斯建厂四十周年时就谈到：“海纳百川，有容乃大。”这也是庄启传及其创立的纳爱斯特有的“如水文化”——做奋斗者，永无止境，永不停歇。