现在大家都知道要做品牌，但很少人关注从新品到品牌这个过程。
对于新品牌新产品来说，课题只有一个，就是怎么突围。
突围一方面是怎么选择用户群体，怎么圈你第一波原点人群。另一方面是竞争的突围，新品牌可能面临饱和的市场环境、同质化的产品竞争等等，那你要怎么破圈。
拿跳绳品类来说，同一根跳绳，不同品牌选择切入的人群不同，品牌突围的情况都不一样。
有的老板创业做跳绳，切入的是新锐白领办公人群，品牌找到健身协会合作，通过健身圈健身教练在小红书等兴趣电商里面做内容推广。但是推广效果也很一般，办公人群也不一定对跳绳有需求或者说需求不那么强烈。
在新品牌早期没钱没资源的情况下，如果本身没有差异化的产品硬实力，就很难破圈，市场教育成本就很高。
但是同样是跳绳，换一个人群，比如对中考跳绳的学生来说，跳绳就是强刚需产品。
因为2022年，跳绳项目正式进入全国中考体育考核项目，成为中考体育中重要的得分项目。
我们会发现，从幼儿园开始，很多地方幼儿园大班就开始要求跳绳了。到了上了小学，就需要跳绳考核。上中学了，中考体育需要跳绳考试。
跳绳使用者是强刚需，消费者也就是父母，消费能力强。那这个人群相对于品牌来说，就是有强痛点的细分精准人群。
所以说新品第一个突围，选择精准原点人群很重要。
而夺冠体育就是一个以中考体育跳绳切入市场的体育用品新品牌。
那么选对了人群，新品牌突围的第二步，怎么进行市场突围呢？
跳绳这个品类，产品功能简单、生产门槛低、同质化程度高，行业竞争内卷也很严重。夺冠体育的跳绳产品价值上百，但跳绳对于大众来说，还属于一个低关注、低价值的认知里。
因此，夺冠面临的问题是如何打造品牌自身的竞争力，以及通过产品更好地与消费者沟通。
2022年，夺冠体育与松鼠携手，即希望从顶层战略设计品牌体系及超级单品，从混乱的市场环境中破局突围。
行业洞察
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在市场洞察中，我们发现被绑定的升学成绩之下，面临中考的初三生，只能在课余时间学校空地或者家中练习。
这种场景下，出现是个特征——被压缩的运动空间，被抢占的学习时间，坚持运动容易懈怠的精神以及增加的家庭负担。
但与此同时，也带来四个趋势——满足居家/周边训练场景、更科学高效的训练方法、更吸引孩子们进行有趣互动，还有为家庭减压、为家长减负的新模式。这也是夺冠细分突围的机会点。
在跳绳这个品类热搜词中，中儿童小学专用、中考专用、儿童、幼儿园、成人等品类词频繁出现，细分人群对跳绳功能产生了不同的特定需求。
但是看行业跳绳产品现状，依然属于一个“成人缩小版”产品。
就产品功能本身而言，除了门槛低、产品简单之外，消费价值判断也很模糊，友商在强调的依然是有什么功能，有什么配套。
即便是在“中考体育专用”这个赛道，同质化的问题依然很严重，家长们的需求也未被满足。
而且，行业还没有头部心智品牌，这也说明跳绳品牌心智塑造，是夺冠突围的一个潜在机会点。
回到消费者，在夺冠的人群画像分析中，我们洞察到对中考专用跳绳有需求的核心人群是精致妈妈。她们数量庞大，多为高学历、高收入、高线城市女性，是消费的绝对主力。
中考体育跳绳这个消费场景中，她们也是那个最关心、最迫切、最劳累的角色。
应试教育改革之后，考试不只在课堂之内了，课堂之外的体育科目越来越重要。对于妈妈们来说，体育是不应该丢分的科目。
所以不止小朋友要做训练，妈妈们也要开始做好体育功课。
妈妈们需要了解跳绳应试技巧，技能方法也要亲自实践，同时还要负责监督和辅助孩子的训练。从鸡娃到鸡自己，妈妈们既要动口又要动手，被迫上纲上线，压力不小。
但除了这个跳绳陪练的角色外，妈妈们也更是自己，她们精致生活态度不减。在日常生活中，依然是凝聚家庭的核心力量，在家庭中具有较高话语权。
所以，谁能为孩子、为妈妈们、为家庭减压、又为体育加分，重新定义“中考体育专用跳绳”，谁就能拥抱消费者。这是夺冠的机会。
品牌突围
策略
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夺冠的产品矩阵覆盖6-15岁的青少年儿童，不同产品系列对应的目标消费者需求不同。
就拿智系列来说，家长心智中对跳绳的价值感是不强的，他们不认为一根绳子可以卖到上百块，也抵触强制购买。
但是他们又是强刚需的一群人，对于跳绳怎么练、怎么快速提分有强烈的需求。并且中考跳绳不确定因素多，对备考心态也会增加不确定性，他们需要更多确定的因素增加安全感。
比如他们对计数精准的需求在提升，他们需要更专业即时、随时可以指导的体育老师，也需要更高效的日常化训练安排，最后达成考试不丢分的目标。
但是行业打中考专用跳绳，并不能很好满足消费者需求。即便有软硬件结合的产品，也主要针对成年人群体。
而且我们发现行业其实存在一个误区就是，友商常用的中考体育专用跳绳，这个专用其实并不代表专业。
整个市场都在教育消费者，中考体育就应该用专用跳绳，但是当大家都是专用的时候，你和其他产品有什么区别呢？
中考体育专用跳绳没有标准定义，专业也无法衡量，所以产品之间难以区分，同质化严重。
从普通跳绳到中考体育专用跳绳，区别在于怎么做得更专业。目前并没有一家品牌能把“专业”这个价值锚点讲清楚。
专业即科学，专业即信任，即选择理由。因此，为了提升用户价值感知，精准匹配消费者需求，我们为夺冠跳绳打造「宝妈信任的中考体育专业跳绳」。
那么专业这个价值的支撑点在哪里呢？我们提出了三个策略。
首先，产品是1，营销是0。在讲三个策略之前，我们需要回到产品端。
在产品端。夺冠洞察到在数据化、信息化的时代，体育用品这个产业却相对滞后，行业缺乏科学化、标准化的体育锻炼方法。
夺冠自身拥有清晰的企业发展目标，就是希望以跳绳为切入点，用科学的方法植入，包括测评方式科学化、训练科学化标准化，研究一套科学体系出来，助力中国青少年运动标准化。
他们占位更高，目标长远，这也是他们为什么在正式进入市场前，找到我们打造品牌超级体系。
夺冠体育的产品立足科技创新，坚持“训练科学化、过程递进化、运动趣味化、场景家庭化”，并以青少年智慧体育云平台为支撑。
智系列跳绳APP里，他们有北体名师教学，有北体联合研发的更专业的在线课程，更科学系统地帮助孩子掌握跳绳技巧；专为中考设计的，更专业的考试模式，以及智能诊断及时发现潜在丢分隐患。
此外，还有可视化数据看板，帮助家长更轻松、更精准掌握孩子的训练情况等等。
所以夺冠的产品，本身就具备完整产业链和差异化核心优势。
包括夺冠作为体育器材用品的品牌名字，从心智上来说，就有先天优势，它让人联想到高标准、高规格体育竞技目标。消费者对“夺冠”是有价值认知的。
所以，这些都是夺冠塑造“专业”产品的资源禀赋。
其次，夺冠专业的信任状。夺冠产品拥有强大的信任背书——世界冠军都在用的跳绳，是CCTV上榜品牌，有国体认证等等，这是消费者相信产品能实现功能的支持点。
第三，产品要确实解决问题。通过卖点自证，一个产品解决一个问题。
并在视觉上，通过整体逻辑调性、价值表达的统一，让用户感受到品牌及产品的专业及可信度。
我们看到跳绳品类的视觉表达还处于比较简单粗暴的初级阶段。
行业不仅缺乏品牌意识，品牌设计语言不突出、不科学，产品品类也缺乏使用场景示意、运动动作示例以及场景互动表达等等。
所以，在夺冠体育的视觉表达上，在品牌DNA基础下，提出了「冠军氛围」「中考专用」「科学训练」「智能化」四个关键词。
通过视觉风格、场景表达、模特行为及冠军超级符号，打造品牌超级视觉体系。
Conclusion
最后
松鼠致力于帮助新锐品牌在混乱的市场环境中突围，本次合作帮助夺冠体育挖掘用户的隐性需求，并通过品牌表达传递差异化价值，为夺冠体育塑造品牌超级视觉体系，助力夺冠体育成为青少年体育教育行业的心智品牌！